" 공식"의 검색결과 입니다.
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공식 커뮤니케이션에 장점이 많은 까닭
처리하는 경우도 있었다. 반대로 공식적 커뮤니케이션 방식은 프로토콜에 정해진 내용에 따라 관련된 모든 이해관계자가 자신의 의견을 개진할 수 있는 기회를 준다. 물론 프로토콜을 확립하는 데는 노력이 따른다. 게다가 형식을 따르는 것은 고역이고 관성일 뿐이라는 통념도 극복해야 한다. 그러나 커뮤니케이션 오류에 값비싼 대가가 따르는 상황이라면 공식 프로토콜이 신뢰의 기반이 될 수 있다. 그 이유는 다음과 같다. ● 사람들이 올바른 시점에 올바른 이해관계자들과 교류할 수 있다. ● 메시지를 완전한 형태로 표준화하고...
인사/조직 | 262호 (2018년 12월 Issue 1)
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“ 간결해야 소비자의 ‘시간’을 점유한다” 페북에서도 확인한 마케팅의 법칙
개 이상의 보상물 제공’ 등이 SNS 마케팅 운용의 성공 공식이 될 수 있음을 규명했다. 페이스북, 트위터, 인스타그램과 같은 다양한 사회 연결망 서비스의 확산은 마케터에게 소비자와 직접 양방향으로 소통할 수 있는 새로운 기회를 제공하고 있다. 마케터는 표적 고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 다양한 형태로 제작하고 이를 사회 연결망 서비스 특성에 맞춰 짧은 문장(트위터), 이미지(인스타그램), 동영상(페이스북) 형태로 단독 또는 복합적으로 제공하고 있다. 또한 소비자는 본인의 기호에 맞게 다양한 회사 및 브랜드가...
마케팅/세일즈 | 225호 (2017년 5월 Issue 2)
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태생적 글로벌 기업의 성공 공식
이 때문에 리더 역시 다양한 공식적, 비공식적 활동을 확대할 수 있는 탁월한 역량을 보여야 한다. 풍부한 글로벌 네트워크는 더 많은 기회를 포착하고 운영비용을 절감할 수 있는 지식과 정보를 확보하게 한다. 협력, 제휴, 네트워킹의 토대가 되는 기업 간 신뢰 구축 노력 또한 당연히 수반돼야 한다. 인텔리안이 미국에 첫 진출한 후 취한 행보는 여느 태생적 글로벌 기업의 그것과 크게 다르지 않다. 생소한 사업을 직접 익히고 시장 분위기를 파악하기 위해 관련 해외박람회에 참석하며 기존 경쟁 업체, 유통구조, 수요층, 진출 시...
경영전략 | 289호 (2020년 1월 Issue 2)
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컨셉의 공식, 더하지 말고 빼 보라
공식을 만들어 활용하고 있다. 다음 장에 소개된 컨셉 보드의 구성요소 중 컨셉 정의를 만들 때 아래 공식을 활용하면 도움이 된다. 이것은 제품이나 서비스 컨셉뿐만 아니라 개인의 브랜드 컨셉을 정의할 때도 활용할 수 있다. 한 줄 컨셉 = 상품 주어(S) + 가치형 동사(V) + 이미지 보어(C) 먼저, 한 줄 컨셉은 해당 상품의 명칭을 주어로 시작한다. 상품 컨셉에 대한 주체성을 높이고 청중에게는 컨셉을 명확하게 각인하는 효과가 있다. 다음은 ‘∼하는’과 같이 고객에게 제공되는 가치를 간결한 동사형으로 표현한다....
경영전략 | 266호 (2019년 2월 Issue 1)
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대표성 없는 샘플을 고른 ‘선택편의’숨어 있는 또 하나의 회귀공식 주목을
머릿속에 그려보라고 조언하고 싶다. 바꾸어 말하자면 숨어 있는 또 하나의 회귀공식에 주목하라는 얘기다. 통상적으로 기업실무에서는 관심의 대상이 되는 종속변수(ex. 소비자 만족도)를 다룬 하나의 회귀분석 방정식만을 놓고 분석을 개진하는 경우가 대부분인데 선택편의를 피하기 위해서는 반드시 숨어 있는 또 하나의 회귀분석 방정식을 생각할 수 있어야 한다. 이때 숨어 있는 방정식이란 바로 ‘어떤 표본들이 선택돼 나의 분석대상에 들어와 있는가’를 종속변수로 삼은 회귀분석 방정식이다. 위의 두 가지...
경영일반 | 238호 (2017년 12월 Issue 1)
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B2B 영업의 새로운 성공 공식
SALES B2B 영업의 새로운 성공 공식 니컬러스 토먼, 브렌트 애덤슨, 크리스티나 고메즈 B2B 구매가 너무 복잡해졌다. 고객들이 손쉽게 살 수 있도록 해야 한다. In Brief 가정 많은 B2B 공급업체들은 착각하고 있다. 고객사들이 매우 자율적으로 구매 결정을 내리며, 공급업체들은 구매 프로세스의 맨 마지막에서나 도움을 줄 수 있다고. 문제점 하지만 요즘 B2B 고객사들은 입수 가능한 정보의 양과 선택 가능한 옵션 수에 압도되어 있으며 제대로 된 구매 결정을 내리는 데...
전략 | 크리스티나 고메즈(Cristina Gomez),니컬러스 토먼(Nicholas Toman),브렌트 애덤슨(Brent Adamson) | [2017년 6월호]
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차세대 은퇴 공식
일하겠다고 요청했다. 그는 시의원 임기를 마치고 회사에 복귀했다. 그리고 56세에 공식적으로 은퇴해 대규모 지역단체의 단체장이 됐다. 우리는 회사에 남거나 떠나는 것 말고 다른 방식으로도 은퇴를 고려하라고 적극 권장한다. 당신이 하는 업무, 당신의 독특한 경험, 기술, 지식, 그리고 당신의 고용주가 당신을 어떻게 보는지 유심히 살펴봐라. 당신이 했던 여러 역할들, 당신이 완수했던 프로젝트들, 당신이 제일 의미 있게 여기는 공적이나 가장 만족스러웠던 부분이 무엇이었는지에 대해서도 되돌아보라. 모든 조직...
자기계발 | 메리 딘 리(Mary Dean Lee),리사 사전트(Leisa Sargent),크리스틴 D. 바타유(Christine D. Bataille),헤더 C. 보어(Heather C. Vough) | [2016년 6월호]
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역혁신 성공 공식을 찾아서
공식을 찾아서 신흥시장을 겨냥한 제품 개발에 성공하기 위해 지켜야 할 원칙 Idea in Brief 문제점 다국적기업들이 신흥시장을 겨냥한 신제품을 현지에서 개발하면 로컬 경쟁업체들보다 성능은 높이고 가격은 낮출 수 있을 것이며, 심지어 서구 시장에까지 영향을 미칠 것이라고 인식하기 시작했다. 그러나 대부분은 그런 제품을 개발해 선진국에서 판매하는 데 어려움을 겪는다. 연구 3년에 걸친 연구 결과 서구 기업들은 대개 신흥시장의 독특한 경제적·사회적·기술적 배경을...
혁신 | 비제이 고빈다라잔(Vijay Govindarajan),에이머스 윈터(Amos Winter) | [2015년 7-8월호]
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추진력+의지, 신흥시장 인재전쟁의 공식
번째, 영어만이 ‘공식 언어’라고 고집하는 것은 인재를 찾아내는 데 걸림돌이 된다. 가장 유망한 인재들이 영어를 능숙하게 구사하지 못할 수도 있다. 마지막으로 다양성을 받아들이고 인정하기는 쉽지 않다. 선진국에서도 기업들이 다양성 문제를 해결하기 위해 많은 노력을 기울이지만 최고경영진을 구성할 때 다양성이 반영되는 경우는 거의 없다. 개도국에서 활용할 수 있는 인재는 현지 인력을 양성하는 길밖에 없다. 젊고 유능한 현지 인재들은 자신과 같은 조건을 지닌 사람들이 높은 자리에 앉아 있는 모습을...
인사조직 | 제이 A. 콩거(Jay A. Conger),더글러스 A. 레디(Douglas A. Ready),린다 A. 힐(Linda A. Hill) | [2013년 HBR in DBR (~2013)]
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케링(Kering)그룹 CEO가 찾은 인수 브랜드의 성장 공식
How I did It… 2003년 어느 날, 아버지는 파리에서 자신이 가장 좋아하는 레스토랑에서 저녁식사를 하자고 말씀하셨다. 나의 부친은 우리 가족이 소유한 지주회사 아르테미스(Artemis)의 회장이었다. 1963년 아버지가 창립한 거대한 기업 PPR을 비롯해 세계적인 미술품 경매업체인 크리스티 등 상당히 다양한 사업체들이 아르테미스의 지배권 내에 있었다. HEC 경영대학원을 1985년에 졸업한 나는 1987년부터 계속 아르테미스에서 일해왔다. 만 마흔을 갓 넘긴 나이였다. 저녁 식사 자리에서 아버지는 회장 겸 CEO직을 내게...
리더십 | 프랑수아 앙리 피노(Francois-Henri Pinault) | [2014년 3월]
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